中国“入世”后，国外展览业会采取多种方式在中国市场争夺各自席位，中国展览业高层人士预测：留给国内展览界整合的时间只有一年至一年半的时间——

 

    展览业面临重新洗牌

 

    中国入世后，国外展览业会采取多种方式在中国市场占有一席之地。在不久前结束的第三届中国国际展览和会议展示会上，中国国际贸易促进委员会有关人士还透露，德国将有15个展题进入中国市场。展览界人士认为，这预示着中国展览业开始面临重新洗牌的局面。

 

    “狼”真的进了家门

 

    外国展览公司进入中国，展览市场竞争激烈，特别是上海，汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑三家德国展览公司进入，在上海以汉诺威为首，来势凶猛。业内人士称：这次“狼”真的来了！

 

    德国被称为展览业的“巨无霸”，它即将带入中国的15个展题都经过了国际展览联盟（UFI）的认可，中国展览业人士深知这些已成型展题的份量，世界顶级的参展商都会跟着它们走。这15个展题以及其他一些国家更多展题的进入，会对中国展览市场带来非常大的冲击，展览业格局会发生巨大变化，特别是那些中小型展览公司将出现重新整合的局面。而国内展览业高层人士预测：留给国风展览界整合的时间只有一年至一年半的时间。

 

    我们向“狼”学什么

 

    武汉展览业一位资深人士对记者讲述了这样一件事，今年元月底，他在多家媒体上看到“武汉将成为华中地区物流中心”的消息，马上决定将物流展作为自己今年的一个展题。当他的公司正着手准备时，却发现香港一家展览机构在此消息见反前就已经确定了今年9月在武汉做物流展。为此他感慨地说：“武汉展览业还未打过盹，有的中小型公司还在为做什么一筹莫展时，就被人家抢了先。香港毕竟做过展览多年，掌握信息快，管理模式先进，他们做了这个展题，我们就没办法再做了。”

 

    重庆是西部的工业中心和物流中心，业内人士一致认为它的展览业总有一天会火爆。广州好博公司曾在1998年在重庆设立了分公司，期待有一天会把生意做火，但因种种原因，重庆和武汉一样，展览市场一直处于不断调整当中。今年，德国的杜塞尔多夫展览公司也在重庆设置了办事机构，虽然还没有开展业务，但却已经摆出了蓄势待发的姿态，他们雄厚的资金和先进的管理，让国内业界人士不寒而栗。

 

    外国展览公司资金上的优势是许多中国公司无法比的，业内人士形象地称之比喻成“大象与蚂蚁”的关系。但“除了资金上的估势我们还应向他们学什么”，成了中国展览界深思的问题。首先是中国展览业管理理念落后，短期行为太多。展览业发达的国家办展则有很强的连续性，与大型客户已形成“一家人”。在展会操作上，外国展览公司宣传力度大、效果好，他们还拥有全球性的观众（即用户）网络，这是未来的参展商不得不关注的问题。而且随着入世时间越长，这种先进的管理模式带来的效果会越明显。其二是国内展览业的服务跟不上，有的是因为办展者只注重眼前利益，也有操作经验不足的问题，人员素质跟不上，心有余而力不足。

 

    联合办展，市场化动作才是出路

 

    针对即将出现重新整合的局面，武汉展览业应如何应对？记者采访了武汉展览协会副会长王汉桥。他说，事实上，武汉国际会展中心建成后，武汉的展览业就已经出现了优胜劣汰的局面，展览公司已由过去的30多家缩减到十几家，现在有的虽然还在注册，但已名存实亡。

 

    王汉桥说，若想与外国展览业同行抗衡，联合办展是出路之一。现在武汉市已出现三种联合的形式，一是展览公司与展览公司联合，二是展览公司与主办单位联合，三是展览公司与展馆联合。其次，加快内部调整、学习国外先进的经验是当务之急，业内人士应尽快加强对展题的调研、立项和长期规划，只有这样才能缩短与发达国家的距离。

 

    业界也希望政府管理机构尽快出台有利展览业发展的政策。在其他城市，有的已作出了有益的尝试，如广州市将对展览业采取三大政策：政府尽量不办会，并加大对会展硬环境的投入，目前修建了亚洲第一的广州国际会展中心，即将交付使用。二是经过有关方面培育，形成广州展览业的中坚力量。三是面对入世，政府在会展业方面变管理型为服务型。

 

    乌鲁木齐贸易洽谈会和昆明进出口商品交易会过去都是由政府举办的大型综合性展览，经过几年的实践，这两个展会已逐步发展为将部分行业的展题交给展览公司承办，这是政府办会走向市场经济的一个信号，也是展览业的发展趋势。